学习会展广告筹划，需求首先搞分明本人为客户需求宣传的产品的性质和产品的市场特性，只要这样才可能做好相关的广告筹划工作o
    1．会展产品的概念
    随着世界各国的会议活动、展览活动、节事活动和奖励旅游的兴起和开展，逐步形成了会展产业，在学术界，对会展产业的研讨也越来越深化。会展的概念能够从广义和狭义两个角度来界定c狭义的会展是指会议和展览，广义的会展是指各品种贝的专业会议、博览买卖会、奖励旅游、各种事情活动(如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动、体育活动等)四类。我国会展中心的业务大多为会议和展览两类，而本书的会展广告与制造是以会展中心为立足点的，所以，论述的角度为狭义的会展业。
    2002年，国度统计局重新修订发布了《国民经济行业分类》规范(G5T4754—2002)。与1994年的标难(GBT 4754—94)相比，2002年版的新规范在“商务效劳业”大类L74中增加了编号为L7491的“会议和展览效劳业”小类，并把它定义为
“为商品流通、促销、展现、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来而举行的展览和会议等活动”。这一分类和定义正式确立了会展业在我国国民经济行业分类中的地位。这一标谁是用于经济统计的，并末处理会展产品和会展管理的实质属性问题。
    在市场经济条件下，会展产品的经济性是第一性的。从市场供求角度来看，任何会展活动都是依托本人为客户提供会议展览的各种效劳来赢利的。在会展效劳过程中，既要运用到各种设备、设备等实物用品，又与会场、展馆等空间和场地密不可分，还需求交通、食宿、文娱、旅游、金融、信贷等相关机构的有力配合。由此可见，会展效劳是一种典型的综合型产品。应用现代市场营销学的整体产品德念(Total Product Concept,TPC)能够很好天文解会展这一综合产品的实质属性；
    作为对传统产品概念的超越，产品整体概念强调从整体和系统的用度来对待户：品，并Il注重以社会营销观念来指导产品的设计、消费、销售和效劳。因而，TPcf日好地概括了产品的一“般属性，合适于实物产品(有形产品)、无形产品、虚拟产品等将类产佩的剖析。
    依照TPC的理论，任何产品都包括三个层次，即：中心产品(Core product)、实体产品(Tangible Product)和附加产品(Augmented Product)。
    依据TPC理论与会展产品给会胆参与者提供的子个层次的收益相对应，会胶产品也山三个层次构成：
    第一层次是中心产品层次，在这个层次会展机构为参与者提供买卖、展现的时机和会展阅历，这是会展参与者在会展过程个得到的中心收益，也是会展参与者参与会展的首要目的所在：
    第二层次是实体产航层次，在这个层次会展机构为参与者提供场地、展位、应位、装饰、餐饮、留念品等实物方式的产品，相应地，会展参勺者得到的是享用这些实物带来的有形收益c
    第三个层次是附加产品层次，在这个层次会展机构为参与者提供文娱、太演、体闲、旅游、作宿、交通、停车场及其他效劳(包括通讯、金融、保险等)，还提供心各品种型和身份的来宾打交道和停止社交的时机，这些是会展参与者参与会展得到的引小收益。
    在这三个层次巾，附加产品层次常常是一个会展区别于月…个会展的品牌的特征和支点(Unique Selling Point,USP)所在，也是会展品牌特征的集个表现。
    依据TPc概念和会展产品的二个层次构造，会展广伶筹划与制造就是对会展效劳的相关要素组合而成的效劳包(5ervM。pock9Ge)停止宣传c依据效劳管理的理论，会展效劳包是由厂而四个要素构成的；
    (1)支持性没将(Supporting facility)：公会展活动相会展效劳之前，需求事前难备好的文物和物质资源，包括会场、展嫁、展台、座位、音像设备等等。
    (2)辅助物品(Facilitating goods)：会展参与者在参与会展的过程中购置和消费的物质严品，成是他们自备的物品，如展品、展现和现场资料等等o
    (3)显件效劳(Explicit services)：会展提供应参与者的根本收益或实质特性的利益，也就是买卖、展现的时机和会展阅历；
    (4)隐性效劳(Implicit services)：会展参与者参与会展带来的心理效益和肉体休会，如公会展认识新的商务同伴和新的朋友俗来的高兴：
    从实质上来看*优质的会展广告筹划心制造就是全面而高效地推行寅传这凹项相关的效劳，从而吸收参展商和会展参与者参与到会展中。