中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京出席第127届广交会开幕式时，特意与三家外贸企业进行了视频连线。宁波的外贸龙头企业、A股上市公司——乐歌人体工学科技股份有限公司便是其中之一，也是长三角唯一入选的企业。

　　“乐歌是宁波一家高新技术企业，做智慧健康办公产品，我的旁边就是智能升降桌，还有健康小白车……”乐歌股份董事长项乐宏在视频连线中介绍，通过跨境电商，公司实现了出口逆势增长，并建议国家支持海外仓建设，带动中小企业拓展国际市场。

　　李克强说：“疫情下发展跨境电商，既是企业生存之道，更是竞争之策，建设服务中小企业的海外仓，有利于大中小企业融通发展、共生共荣”，并叮嘱有关部门予以研究支持。目前，宁波有48家企业在全球23个国家（地区）建设经营海外仓124个，总面积近百万平方米，在全球各地铺开了销售网络。包括乐歌股份、维源科技、脱拉斯、贝宁中心、豪雅集团、遨森电商在内的多家宁波外贸龙头企业，都是这一模式的成功践行者。

　　为调查了解宁波市外贸企业海外仓的基本情况，代言工商的呼声，落实李克强总理的指示精神，促进和提高海外仓的规模与利用率。近日，宁波市贸促会副会长叶华育率队赴乐歌公司考察。

　　叶华育一行首先参观了乐歌公司产品展示厅以及公司陈列室，听取了公司主要产品的情况介绍以及发展历程介绍。随后进行了座谈会。

　　董事长项乐宏表示，乐歌是国内唯一一家在IPO上市的跨境电商企业，他认为跨境电商作为新的贸易形态，具有非常长的产业链，可以大量吸引大学生就业，在疫情情况下更显示了一般贸易的优势，并逆势飞扬。要做大做强跨境服务贸易，在国外设立海外仓是必经途径，有利于与驻在国商品价格竞争，减少成本，但同时海外仓设立也提高了电商企业风险。为此，项乐宏在广交会线上展开幕式当天与李克强总理连线时向他建议：希望国家支持海外仓建设，带动中小企业拓展国际市场。

　　会上，项乐宏表示希望贸促会能代言工商，就如何帮助跨境电商企业的问题积极向政府有关部门反映，主要有五个方面：

　　1，建立风险补偿金，分摊企业仓库购买价格回调风险

　　因为美国电子商务近几年的发展，美国仓库价格相对较高，未来价格是否继续走高还是出现回调，具有不确定性。要让企业放心发展，鉴定开拓，需要政府推一把，助一把，建立风险筹备金。政府提供一部分风险补偿补助，如整体投入1亿美金后补助风险补偿金10%，帮助企业分摊风险，坚定开拓海外投资进程。

　　2，协调政策性银行对购买公共海外仓进行长期低利率贷款

　　为了降低公共海外仓企业购买仓库时对现金流和资金的占用，企业以2亿美金投资计划进行实施，30%企业直接出资，其他采用项目贷款形式，政府出面协调政策性的长期银行贷款利率。目前五年期美元贷款利率2%-4%，政府配套政策对低于2%的利率部分金额贴息，减少企业的债务费用。

　　3，对“创订单”模式通过9810发往公共海外仓的产品提供低息融资

　　“创订单”模式是指跨境电商企业使用公共海外仓服务，会通过一般贸易形式，按照9810报关，海运提前将产品以库存形式发往公共海外仓，进行销售，通常来说，1亿的线上零售销售额，按照销售和FOB金额2.5倍关系，实际上是4000万FOB金额。将经历产品制造1个月，海运1个月，销售2-3个月，大概一年可以周转3-4次，产生约1300万左右创订单存款铺垫带来的资金积压。

　　4，成立跨境电商风险基金，支持中国制造自主品牌抢占市场

　　跨境电商最重要的是海外仓和存货。中国拥有全球规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系，在全球产业链、供应链中占据着重要地位。在跨境电商的营销过程中，企业会面对国外品牌商的先发优势、评论累计、品牌认知度等多维度的冲击，为了能够快速打开线上市场，往往采用的方式是质优价美，占领一定市场份额形成供应链的规模效应后利润率逐步提高。

　　另外一个层面，跨境电商的选品需要对产品创新设计，包括技术、艺术、商业模式三者的融合，对于经营者的能力、视野和从业经验有极高的要求。如果选品不当就会导致海外仓存货积压。因此，前期的性价比策略和选品策略会给企业的利润率造成一定的风险，希望能够由政府成立跨境电商风险基金来支持。

　　5，出口信用保险提供新型险种应对海外仓仓储、物流资金安全

　　作为公共海外仓平台企业，面对200家中小外贸企业，一定会遇到部分企业因为运营能力问题或选品策略错误导致库存积压后直接甩货，并且拖欠甚至拒绝支付仓储费、物流费用等问题，希望出口信报公司能够提供此类保险险种来保障公共海外仓企业的资金安全问题。

　　叶华育对公司善于把握跨境电商风口，努力研发创新，率先进行国际化布局，大量吸纳大学生就业，积极配合政府制定各项政策建议建言，短短几年取得飞速发展表示赞赏。对提出的合理化建议，他表示省、市、区三级贸促会都非常关注，将充分发挥贸促会职能，在广泛走访听取更多电商企业的基础上，形成系统意见，采取积极措施在更高平台更大范围推介宁波的跨境电商及海外仓，助力乐歌做大做强，成长为不仅仅是鄞州的乐歌、宁波的乐歌，也是浙江的乐歌，更是中国的乐歌、外贸企业的乐歌。

来源：宁波市贸促会